Arbeitskraftabsicherung · Für Unternehmen
Berufsunfähigkeits-Leads kaufen: Arbeitskraftabsicherung gezielt ansprechen
Beruf, Lebensphase und Leistungswunsch machen den Unterschied. Ein präziser Beratungsanlass hilft Ihrem Vertrieb, das Erstgespräch und seinen Zeitbedarf vorzubereiten.
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Drei Bausteine für das BU-Gespräch
- Beruf
- Welche Tätigkeit und welcher berufliche Kontext werden angesprochen?
- Lebensphase
- Geht es etwa um Berufseinstieg, Familienphase oder eine veränderte Arbeitssituation?
- Leistungswunsch
- Welche Fragen zur Absicherung der Arbeitskraft möchte die Person besprechen?
Die Bausteine ergänzen sich. Sie ersetzen weder Gesundheitsprüfung noch individuelle Beratung.
Ein Beratungsanlass mit Kontext
Das Berufsprofil erkennbar machen.
Tätigkeit
Berufsstatus und körperliche Belastung liefern eine erste Zuordnung für Ihren Beratungsschwerpunkt.
Ausgangslage
Berufseinsteiger, Angestellte und Selbstständige können mit unterschiedlichen Fragen kommen. Neuabschluss und vorhandene Absicherung getrennt benennen.
Leistungswunsch
Eine gewünschte Spanne der monatlichen BU-Rente ist ein Gesprächseinstieg. Der tatsächliche Bedarf wird individuell eingeordnet.
Herkunft & Kontaktweg
Ratgeberkontakt mit eigenem Thema
Vor der Anfrage können Leser im Ratgeber zur Berufsunfähigkeitsversicherung eine BU-Rente anhand des Haushalts bestimmen, Beiträge vergleichen und den Unterschied zur Erwerbsminderung kennenlernen.
Das Verbraucher-Formular erfasst die körperliche Belastung der Tätigkeit, Berufsstatus und eine Spanne der gewünschten Monatsrente. Hinzu kommen Anrede, Vorname, Geburtsjahr, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Welche Angaben Sie erhalten und ob vorher telefonisch qualifiziert wird, legen Sie mit Deutsch Marketing fest.
Kontaktanlass, Empfänger und Einwilligung sind im Anfrageweg zu erläutern. Ein Newsletter-Abonnement ist davon zu unterscheiden: Es wird erst nach Bestätigung der E-Mail-Adresse per Double-Opt-in aktiviert.
BU ausdrücklich benennen.
Allgemeine Einkommensschutz-Anfragen können verschiedene Absicherungsformen meinen. Wenn Ihr Vertrieb Berufsunfähigkeitsversicherung anbietet, sollte die Kampagne diesen Schwerpunkt klar zeigen.
Eine individuelle Landingpage kann Ihre Leistungen, die Zielgruppe und den nächsten Beratungsschritt erklären. Kontaktangaben, zulässige Ansprache und Übergabe werden auf Ihre Abläufe abgestimmt.
Vor dem Start
Die Zusammenarbeit konkret vereinbaren
| Leadtyp & Weitergabe | Exklusive Anfragen oder Mehrfach-Leads werden vor der Zusammenarbeit vereinbart. |
|---|---|
| Vorqualifizierung | Eine telefonische Vorqualifizierung ist nach Vereinbarung möglich, wenn sie zum Angebot passt. |
| Übergabe | Per E-Mail oder über eine vereinbarte CRM-Anbindung. Datenumfang und Zeitpunkt werden festgelegt. |
| Preis & Menge | Preis, Abnahmemengen und Lieferpausen ergeben sich aus dem konkreten Angebot, unter anderem abhängig von Menge, Exklusivität und Qualifizierung. |
| Kontakt & Bearbeitung | Zielgebiet, zulässige Kontaktwege und Bearbeitungszeiten werden schriftlich abgestimmt. |
| Reklamation | Dubletten, unvollständige Kontakte und Beanstandungen werden anhand vorab vereinbarter Kriterien behandelt. |
Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Für die Bewertung zählen passende Gespräche und tatsächlich zustande gekommene Geschäfte ebenso wie die Zahl der Kontakte. Konditionen bei Deutsch Marketing anfragen ↗.
Gut zu wissen
Fragen vor der ersten Kampagne
Sind Einkommensschutz-Anfragen automatisch BU-Leads?
Nein. Hinter Einkommensschutz können verschiedene Produkte stehen. Berufsunfähigkeit sollte ausdrücklich als Beratungsgegenstand vereinbart werden.
Kann ich bestimmte Berufs- oder Zielgruppen vereinbaren?
Beschreiben Sie die tatsächlich betreuten Gruppen und Ausschlüsse im Briefing. Zielgebiet, Umfang und mögliche Vorqualifizierung werden vor der Zusammenarbeit konkret abgestimmt.
Sind BU-Leads exklusiv verfügbar?
Exklusive Anfragen oder Mehrfach-Leads werden nach Vereinbarung geführt. Eine konkrete Leistung, Menge und Verfügbarkeit ergibt sich erst aus dem Angebot.
Kostenloser Lead-Rechner · Berufsunfähigkeit
Was wird aus Ihren Anfragen?
Setzen Sie Ihre Zahlen ein und sehen Sie direkt, welcher Anteil zu einem Abschluss führt, wie viele Fälle noch offen sind und welche Kosten pro Abschluss entstehen.
Die Startwerte sind ein fiktives Rechenbeispiel. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Angaben.
Für vergleichbare Zahlen: Verwenden Sie dieselbe Gruppe eingegangener Anfragen und denselben Auswertungsstichtag. Gewonnene und verlorene Fälle schließen sich gegenseitig aus. Noch bearbeitete Fälle bleiben offen. Ordnen Sie alle Kosten derselben Leadgruppe zu und verwenden Sie einheitlich Netto- oder Bruttobeträge.
Wie zählen Sie Berufsunfähigkeit-Leads für diesen Rechner?
Was hier als Abschluss zählt
Ein bestätigter BU-Vertrag mit dem für die ganze Kohorte festgelegten Wirksamkeitsstatus. Eine Voranfrage oder ein noch nicht abschließend bearbeiteter Antrag ist kein gewonnener Vertrag.
Prüfungs- und Entscheidungswege können länger dauern. Lassen Sie laufende Fälle offen und vergleichen Sie Kohorten mit ähnlich langer Zeit bis zum Auswertungsstichtag.
Zeitraum und offene Fälle
Anträge, Annahmen und wirksame Verträge sind unterschiedliche Stufen. Zählen Sie für die ausgewählte Anfragekohorte nur den einheitlich festgelegten Abschlussstatus bis zum Stichtag. Noch laufende Prüfung ist kein verlorener Fall.
Ein Termin oder ein Angebot zählt nur dann als Abschluss, wenn Sie genau diese Zielstufe auswerten. Vergleichen Sie nur Gruppen mit derselben Definition und einem vergleichbaren Nachbeobachtungszeitraum. Bei null Leads oder null Abschlüssen ist die jeweilige Quote beziehungsweise der Kostenwert nicht berechenbar.
Weiterlesen: Lead-Conversion-Rate berechnen (öffnet in neuem Tab)
Berufsunfähigkeit · Fachpartner werden
Bringen Sie Ihren BU-Schwerpunkt in eine klare Kampagne.
Besprechen Sie Ihr Angebot, Ihre Region, Betreuungskapazität und die gewünschte Übergabe direkt mit Deutsch Marketing.
Redaktionelle Orientierung zur Kampagnenplanung. Leistung, Verfügbarkeit und Konditionen ergeben sich aus dem Angebot von Deutsch Marketing. Angaben können sich ändern; ein bestimmter Vertriebs- oder Suchmaschinenerfolg wird nicht zugesagt.