Welche Angaben helfen bei Immobilienverkauf?
- Objektart und Lage im betreuten Gebiet
- Geplanter Verkaufszeitpunkt und bisherige Vermarktung
- Zuständige Ansprechperson und gewünschte Unterstützung
Diese Punkte sind Vorschläge für die Kampagnenplanung. Welche Angaben tatsächlich erhoben und übermittelt werden, wird passend zum Angebot festgelegt.
So grenzen Sie die Zielgruppe sinnvoll ein
Legen Sie fest, ob bereits vermarktete Objekte, vermietete Wohnungen oder Erbengemeinschaften zum Suchprofil gehören. Ein sinnvoller Erstkontakt klärt Erwartungen, Unterlagen und nächsten Termin, ohne aus einer unverbindlichen Anfrage einen Maklerauftrag abzuleiten.
Eine eigene Seite für Ihr Angebot
Eine individuelle Landingpage kann Ihre Leistungen, Ihr Einsatzgebiet und den Ablauf verständlich vorstellen. Die Kontaktstrecke sollte nur Angaben abfragen, die für den ersten Beratungsschritt gebraucht werden, und klar benennen, wer auf die Anfrage antwortet.
Deutsch Marketing ist Ihr Ansprechpartner für die Umsetzung. Besprechen Sie dort auch die gewünschte Qualifizierung und ob die Kontakte per E-Mail oder über eine vereinbarte CRM-Anbindung übergeben werden sollen.
Individuelle Landingpage besprechenWie unterscheiden sich Verkaufs- und Bewertungs-Leads?
Eine Bewertungsanfrage fragt zunächst nach dem Wert. Ein Verkaufs-Lead bringt darüber hinaus ein konkretes oder absehbares Verkaufsinteresse mit. Beide Gruppen sollten im Vertrieb unterschiedlich angesprochen werden.
Was Sie vor dem Start vereinbaren sollten
Halten Sie Zielgebiet, zulässige Kontaktwege, erforderliche Angaben und Bearbeitungszeiten schriftlich fest. Klären Sie außerdem, wie mit Dubletten, unvollständigen Kontakten und Reklamationen umgegangen wird. Menge, Preis und Exklusivität sind Gegenstand der konkreten Vereinbarung.
Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Bewerten Sie die Zusammenarbeit deshalb nicht nur anhand der Zahl der Kontakte, sondern auch anhand passender Gespräche und tatsächlich zustande gekommener Geschäfte.