Welche Angaben helfen bei Immobilienverkauf?
- Objektart und Lage im betreuten Gebiet
- Geplanter Verkaufszeitpunkt und bisherige Vermarktung
- Zuständige Ansprechperson und gewünschte Unterstützung
Diese Punkte sind Vorschläge für die Kampagnenplanung. Welche Angaben tatsächlich erhoben und übermittelt werden, wird passend zum Angebot festgelegt.
So grenzen Sie die Zielgruppe sinnvoll ein
Legen Sie fest, ob bereits vermarktete Objekte, vermietete Wohnungen oder Erbengemeinschaften zum Suchprofil gehören. Ein sinnvoller Erstkontakt klärt Erwartungen, Unterlagen und nächsten Termin, ohne aus einer unverbindlichen Anfrage einen Maklerauftrag abzuleiten.
Eine eigene Seite für Ihr Angebot
Eine individuelle Landingpage kann Ihre Leistungen, Ihr Einsatzgebiet und den Ablauf verständlich vorstellen. Die Kontaktstrecke sollte nur Angaben abfragen, die für den ersten Beratungsschritt gebraucht werden, und klar benennen, wer auf die Anfrage antwortet.
Deutsch Marketing ist Ihr Ansprechpartner für die Umsetzung. Besprechen Sie dort auch die gewünschte Qualifizierung und ob die Kontakte per E-Mail oder über eine vereinbarte CRM-Anbindung übergeben werden sollen.
Individuelle Landingpage besprechenWie unterscheiden sich Verkaufs- und Bewertungs-Leads?
Eine Bewertungsanfrage fragt zunächst nach dem Wert. Ein Verkaufs-Lead bringt darüber hinaus ein konkretes oder absehbares Verkaufsinteresse mit. Beide Gruppen sollten im Vertrieb unterschiedlich angesprochen werden.
Was Sie vor dem Start vereinbaren sollten
Halten Sie Zielgebiet, zulässige Kontaktwege, erforderliche Angaben und Bearbeitungszeiten schriftlich fest. Klären Sie außerdem, wie mit Dubletten, unvollständigen Kontakten und Reklamationen umgegangen wird. Menge, Preis und Exklusivität sind Gegenstand der konkreten Vereinbarung.
Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Bewerten Sie die Zusammenarbeit deshalb nicht nur anhand der Zahl der Kontakte, sondern auch anhand passender Gespräche und tatsächlich zustande gekommener Geschäfte.
Woher die Immobilienverkauf-Anfragen kommen
Vor einem Verkauf steht häufig die Frage nach dem Wert. Im Ratgeber Immobilienbewertung lesen Eigentümer, wann eine Online-Bewertung reicht und wann ein Gutachten, welche Unterlagen für die Bewertung bereitliegen sollten und worauf es bei Hausgeld und Rücklage einer Eigentumswohnung ankommt. Diese Leser bereiten eine Entscheidung vor; ein Verkaufsauftrag folgt daraus nicht automatisch.
Für Verkaufsanfragen im engeren Sinn richtet Deutsch Marketing eine eigene Kampagne mit Landingpage ein. Dort schildern Eigentümer ihr Verkaufsvorhaben selbst und bitten aktiv um Kontakt. So lassen sich Verkaufs-Leads von reinen Wertanfragen trennen.
Eine Kontaktaufnahme erfolgt nur, wenn die Interessenten DSGVO-konform eingewilligt haben. Wer zusätzlich den Newsletter von weltderverbraucher.de abonniert, bestätigt seine E-Mail-Adresse per Double-Opt-in; erst danach ist die Anmeldung aktiv.
Leadtypen, Übergabe und Abrechnung
| Punkt | Was vereinbart wird |
|---|---|
| Exklusiv oder Mehrfach | Ob eine Verkaufsanfrage nur an Ihr Unternehmen geht oder als Mehrfach-Lead an mehrere Anbieter, wird vor der Zusammenarbeit festgelegt, ebenso die Weitergabe. |
| Vorqualifizierung | Eine telefonische Vorqualifizierung ist nach Vereinbarung möglich, wenn sie zu Ihrem Angebot passt. |
| Übergabe | Die Kontakte kommen per E-Mail oder direkt ins CRM-System. Welche Angaben Sie erhalten und wann, bestimmen Sie gemeinsam. |
| Preis | Der Preis richtet sich unter anderem nach Branche, Menge, Exklusivität und Qualifizierung. Sie erhalten dazu ein konkretes Angebot. |
| Abnahme und Pausen | Abnahmemengen, Lieferpausen und Konditionen werden individuell vereinbart. |
| Reklamation | Die Reklamationsregeln stehen vor dem Start fest. Beanstandete Kontakte werden anhand der vereinbarten Qualitätskriterien bewertet. |
Die Einzelheiten klären Sie direkt mit dem Betreiber: Konditionen bei Deutsch Marketing anfragen.
Häufige Fragen zu Immobilienverkauf-Leads
Was kosten Immobilienverkauf-Leads?
Jedes Angebot wird einzeln kalkuliert. Der Preis für Immobilienverkauf-Leads hängt unter anderem von Branche, Menge, Exklusivität und Qualifizierung ab. Deutsch Marketing erstellt Ihnen dafür ein konkretes Angebot. Abnahmemengen, mögliche Lieferpausen und die übrigen Konditionen werden vor dem Start gemeinsam vereinbart.
Sind Verkäufer-Leads exklusiv für mein Maklerbüro?
Sie wählen zwischen exklusiven Anfragen und Mehrfach-Leads. Exklusiv bedeutet, dass eine Verkaufsanfrage nur an Ihr Unternehmen geht; ein Mehrfach-Lead wird an mehrere Anbieter weitergegeben. Welche Variante gilt und wie die Weitergabe geregelt ist, wird vor der Zusammenarbeit verbindlich vereinbart.
Werden Verkaufsanfragen vor der Übergabe vorqualifiziert?
Ja, nach Vereinbarung. Eine telefonische Vorqualifizierung ist möglich, wenn sie zu Ihrem Angebot passt. Ob sie sinnvoll ist, hängt davon ab, welche Angaben Sie vor dem Erstkontakt benötigen. Die Qualifizierung fließt auch in den Preis ein und wird deshalb im Angebot berücksichtigt.