Versicherungen · Für Unternehmen
PKV-Leads kaufen: Beratungsanfragen passend zu Ihrem Schwerpunkt
Angestellt, selbstständig oder verbeamtet: Ein Beratungswunsch zur PKV beginnt mit unterschiedlichen Voraussetzungen. Richten Sie Ihre Kampagne auf die Menschen aus, die Ihr Vertrieb tatsächlich betreuen kann.
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Das Beratungsdossier
Ein Anliegen. Drei mögliche Einstiege.
Berufsstatus, bisheriger Schutz und gewünschter Beratungszeitpunkt geben dem Erstgespräch eine Richtung. Ein Neuabschluss und die Überprüfung eines bestehenden Tarifs sollten im Vertrieb erkennbar auseinandergehalten werden.
Angestellte
Berufsstatus und vorhandene Absicherung zuordnen. Ob ein Wechsel überhaupt infrage kommt, wird individuell geklärt.
Selbstständige
Leistungsinteressen und Anlass der Anfrage sichtbar machen, damit die Beratung am vorhandenen Bedarf ansetzen kann.
Beamte
Den Beratungsschwerpunkt ausdrücklich benennen und entsprechende Anfragen der passenden Fachberatung zuordnen.
Herkunft & Kontaktweg
Vom Ratgeber zur aktiven Anfrage
Interessenten informieren sich im Ratgeber zur privaten Krankenversicherung. Themen sind der Gesamtbeitrag, die mögliche Jahresbelastung, Familie und Ruhestand sowie ein Wechsel im bestehenden Vertrag.
Über das Verbraucher-Formular stellen Interessenten ihre Anfrage selbst. Es erfasst Berufsstatus und Kontaktdaten einschließlich Anschrift; Nachname, Geburtsdatum und Ort sind optional. Welche Angaben tatsächlich an Ihren Vertrieb übergeben werden, wird vor dem Start vereinbart.
Kontaktanlass, Empfänger und Einwilligung sind im Anfrageweg zu erläutern. Ein Newsletter-Abonnement ist davon zu unterscheiden: Es wird erst nach Bestätigung der E-Mail-Adresse per Double-Opt-in aktiviert.
Ihr Angebot im Mittelpunkt
Eine Landingpage, die Ihren Beratungsauftrag erklärt.
Deutsch Marketing kann eine individuelle Seite auf Leistungen, Zielgebiet und Ablauf abstimmen. Legen Sie fest, ob der Einstieg einem Neuabschluss oder einer bestehenden Absicherung gilt und wer auf die Anfrage antwortet.
Besprechen Sie auch die benötigte Qualifizierung, Bearbeitungszeiten und eine Übergabe per E-Mail oder vereinbarter CRM-Anbindung.
Vor dem Start
Die Zusammenarbeit konkret vereinbaren
| Leadtyp & Weitergabe | Exklusive Anfragen oder Mehrfach-Leads werden vor der Zusammenarbeit vereinbart. |
|---|---|
| Vorqualifizierung | Eine telefonische Vorqualifizierung ist nach Vereinbarung möglich, wenn sie zum Angebot passt. |
| Übergabe | Per E-Mail oder über eine vereinbarte CRM-Anbindung. Datenumfang und Zeitpunkt werden festgelegt. |
| Preis & Menge | Preis, Abnahmemengen und Lieferpausen ergeben sich aus dem konkreten Angebot, unter anderem abhängig von Menge, Exklusivität und Qualifizierung. |
| Kontakt & Bearbeitung | Zielgebiet, zulässige Kontaktwege und Bearbeitungszeiten werden schriftlich abgestimmt. |
| Reklamation | Dubletten, unvollständige Kontakte und Beanstandungen werden anhand vorab vereinbarter Kriterien behandelt. |
Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Für die Bewertung zählen passende Gespräche und tatsächlich zustande gekommene Geschäfte ebenso wie die Zahl der Kontakte. Konditionen bei Deutsch Marketing anfragen ↗.
Gut zu wissen
Fragen vor der ersten Kampagne
Ist jede Anfrage für einen PKV-Wechsel geeignet?
Nein. Die individuelle Versicherungs- und Lebenssituation muss erst geklärt werden. Die Kontaktanfrage sagt weder die Wechselmöglichkeit noch die Annahme durch einen Versicherer zu.
Lassen sich ausschließlich bestimmte Berufsgruppen ansprechen?
Die gewünschte Zielgruppe ist Teil der Kampagnenplanung. Stimmen Sie Berufsgruppen, Ausschlüsse und Beratungsanlässe mit Deutsch Marketing ab.
Sind PKV-Leads exklusiv?
Exklusive Anfragen oder Mehrfach-Leads sowie deren Weitergabe werden vor der Zusammenarbeit vereinbart. Preis und Verfügbarkeit ergeben sich aus dem konkreten Angebot.
Kostenloser Lead-Rechner · Private Krankenversicherung
Was wird aus Ihren Anfragen?
Setzen Sie Ihre Zahlen ein und sehen Sie direkt, welcher Anteil zu einem Abschluss führt, wie viele Fälle noch offen sind und welche Kosten pro Abschluss entstehen.
Die Startwerte sind ein fiktives Rechenbeispiel. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Angaben.
Für vergleichbare Zahlen: Verwenden Sie dieselbe Gruppe eingegangener Anfragen und denselben Auswertungsstichtag. Gewonnene und verlorene Fälle schließen sich gegenseitig aus. Noch bearbeitete Fälle bleiben offen. Ordnen Sie alle Kosten derselben Leadgruppe zu und verwenden Sie einheitlich Netto- oder Bruttobeträge.
Wie zählen Sie Private Krankenversicherung-Leads für diesen Rechner?
Was hier als Abschluss zählt
Ein bestätigter PKV-Vertrag mit dem vorab festgelegten Wirksamkeitsstatus. Ein Vergleich, Beratungstermin oder noch geprüfter Antrag zählt noch nicht als wirksamer Vertrag.
Halten Sie Antrag, Annahme und Versicherungsbeginn auseinander. Nutzen Sie für alle ausgewerteten Fälle denselben Meilenstein, statt laufende Anträge vorschnell als verloren zu zählen.
Zeitraum und offene Fälle
Anträge, Annahmen und wirksame Verträge sind unterschiedliche Stufen. Zählen Sie für die ausgewählte Anfragekohorte nur den einheitlich festgelegten Abschlussstatus bis zum Stichtag. Noch laufende Prüfung ist kein verlorener Fall.
Ein Termin oder ein Angebot zählt nur dann als Abschluss, wenn Sie genau diese Zielstufe auswerten. Vergleichen Sie nur Gruppen mit derselben Definition und einem vergleichbaren Nachbeobachtungszeitraum. Bei null Leads oder null Abschlüssen ist die jeweilige Quote beziehungsweise der Kostenwert nicht berechenbar.
Weiterlesen: Lead-Conversion-Rate berechnen (öffnet in neuem Tab)
Private Krankenversicherung · Fachpartner werden
Passende PKV-Beratung beginnt mit einem passenden Briefing.
Besprechen Sie Ihr Angebot, Ihre Region, Betreuungskapazität und die gewünschte Übergabe direkt mit Deutsch Marketing.
Redaktionelle Orientierung zur Kampagnenplanung. Leistung, Verfügbarkeit und Konditionen ergeben sich aus dem Angebot von Deutsch Marketing. Angaben können sich ändern; ein bestimmter Vertriebs- oder Suchmaschinenerfolg wird nicht zugesagt.