Vorsorge · Für Versicherungsvertriebe
Sterbegeld-Leads kaufen: Vorsorgeanfragen sinnvoll qualifizieren
Menschen möchten Angehörige entlasten und spätere Kosten einordnen. Eine gute Kontaktstrecke nimmt diesen Wunsch ernst und lässt Raum für ein verständliches Vorsorgegespräch.
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Ein Gespräch mit Bedacht
Wer fragt an – und für wen?
Angehörige informieren sich häufig mit. Halten Sie auseinander, wer eine Auskunft wünscht, wer versichert werden soll und wer als begünstigte Person vorgesehen ist. Aus einer Anfrage allein folgt keine Vertretungsbefugnis.
Für die Planung zählen außerdem die gewünschte Größenordnung, bestehende Vorsorge und eine passende Kontaktzeit. Vereinbaren Sie, ob erste Informationen oder ein konkreter Tarifvergleich angeboten werden.
Die Rollen im Gespräch auseinanderhalten
- Anfragende Person
Wer nimmt Kontakt auf und mit welchem Anliegen?
- Versicherte Person
Auf wessen Leben soll sich die angestrebte Absicherung beziehen?
- Begünstigte Person
Für wen ist eine mögliche Leistung vorgesehen?
Eine Person kann mehrere Rollen haben. Eine Anfrage begründet keine Vollmacht.
Vorsorge verständlich ansprechen. Erwartungen sorgfältig klären.
Wartezeit, Beitragsdauer und Leistungen hängen vom jeweiligen Produkt ab. Eine Kontaktanfrage ist kein angenommener Versicherungsantrag. Pauschale Preis- oder Sofortleistungsversprechen passen deshalb nicht zu diesem Einstieg.
Deutsch Marketing kann eine individuelle Landingpage auf Ihr Angebot und Ihren Ablauf abstimmen. Klären Sie, welche Angaben für den ersten Kontakt nötig sind und wer die anschließende Beratung übernimmt.
Herkunft & Kontaktweg
Informationen zur Vorsorge vor dem Gespräch
Die Anfragen entstehen im Umfeld des Sterbegeld-Ratgebers. Leser informieren sich über Beiträge, Leistung und Alternativen, Wartezeit und Aufbauzeit sowie das Bezugsrecht.
Im mehrstufigen Verbraucher-Formular werden Berufsgruppe oder Ruhestand, bevorzugte Bestattungsart und Begünstigte erfasst. Dazu kommen Geburtsdatum, Postleitzahl und Kontaktdaten; Nachname und Hausnummer sind optional. Die tatsächliche Datenübergabe wird im Auftrag abgestimmt.
Kontaktanlass, Empfänger und Einwilligung sind im Anfrageweg zu erläutern. Ein Newsletter-Abonnement ist davon zu unterscheiden: Es wird erst nach Bestätigung der E-Mail-Adresse per Double-Opt-in aktiviert.
Vor dem Start
Die Zusammenarbeit konkret vereinbaren
- Leadtyp & Weitergabe
- Exklusive Anfragen oder Mehrfach-Leads werden vor der Zusammenarbeit vereinbart.
- Vorqualifizierung
- Eine telefonische Vorqualifizierung ist nach Vereinbarung möglich, wenn sie zum Angebot passt.
- Übergabe
- Per E-Mail oder über eine vereinbarte CRM-Anbindung. Datenumfang und Zeitpunkt werden festgelegt.
- Preis & Menge
- Preis, Abnahmemengen und Lieferpausen ergeben sich aus dem konkreten Angebot, unter anderem abhängig von Menge, Exklusivität und Qualifizierung.
- Kontakt & Bearbeitung
- Zielgebiet, zulässige Kontaktwege und Bearbeitungszeiten werden schriftlich abgestimmt.
- Reklamation
- Dubletten, unvollständige Kontakte und Beanstandungen werden anhand vorab vereinbarter Kriterien behandelt.
Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Für die Bewertung zählen passende Gespräche und tatsächlich zustande gekommene Geschäfte ebenso wie die Zahl der Kontakte. Konditionen bei Deutsch Marketing anfragen ↗.
Gut zu wissen
Fragen vor der ersten Kampagne
Was kosten Sterbegeld-Leads?
Das Angebot wird individuell anhand der vereinbarten Kampagne, Menge, Exklusivität und Qualifizierung kalkuliert. Abnahmemengen und Lieferpausen werden vor dem Start festgelegt.
Kann auch ein Angehöriger anfragen?
Der gewünschte Anfrageweg wird geplant. In der Beratung muss klar bleiben, wer Auskunft wünscht und wer versichert werden soll. Eine Anfrage ersetzt keine erforderliche Befugnis.
Was passiert mit unpassenden Anfragen?
Legen Sie die Kriterien für unvollständige Kontakte, Dubletten und Reklamationen vorab fest. Beanstandungen werden nach den vereinbarten Regeln beurteilt.
Kostenloser Lead-Rechner · Sterbegeldversicherung
Was wird aus Ihren Anfragen?
Setzen Sie Ihre Zahlen ein und sehen Sie direkt, welcher Anteil zu einem Abschluss führt, wie viele Fälle noch offen sind und welche Kosten pro Abschluss entstehen.
Die Startwerte sind ein fiktives Rechenbeispiel. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Angaben.
Für vergleichbare Zahlen: Verwenden Sie dieselbe Gruppe eingegangener Anfragen und denselben Auswertungsstichtag. Gewonnene und verlorene Fälle schließen sich gegenseitig aus. Noch bearbeitete Fälle bleiben offen. Ordnen Sie alle Kosten derselben Leadgruppe zu und verwenden Sie einheitlich Netto- oder Bruttobeträge.
Wie zählen Sie Sterbegeldversicherung-Leads für diesen Rechner?
Was hier als Abschluss zählt
Ein bestätigter Sterbegeldvertrag nach der vorab festgelegten Abschlussregel. Reine Informationen, Beratung und Antrag werden getrennt von wirksamen Verträgen gezählt.
Die Vertriebskennzahl beschreibt Vertragsabschlüsse. Sie sagt nichts über einen späteren Leistungsanspruch aus. Verwenden Sie für neue und ältere Anfragen denselben Zählstatus.
Zeitraum und offene Fälle
Anträge, Annahmen und wirksame Verträge sind unterschiedliche Stufen. Zählen Sie für die ausgewählte Anfragekohorte nur den einheitlich festgelegten Abschlussstatus bis zum Stichtag. Noch laufende Prüfung ist kein verlorener Fall.
Ein Termin oder ein Angebot zählt nur dann als Abschluss, wenn Sie genau diese Zielstufe auswerten. Vergleichen Sie nur Gruppen mit derselben Definition und einem vergleichbaren Nachbeobachtungszeitraum. Bei null Leads oder null Abschlüssen ist die jeweilige Quote beziehungsweise der Kostenwert nicht berechenbar.
Weiterlesen: Lead-Conversion-Rate berechnen (öffnet in neuem Tab)
Sterbegeldversicherung · Fachpartner werden
Planen Sie einen respektvollen Einstieg in die Vorsorgeberatung.
Besprechen Sie Ihr Angebot, Ihre Region, Betreuungskapazität und die gewünschte Übergabe direkt mit Deutsch Marketing.
Redaktionelle Orientierung zur Kampagnenplanung. Leistung, Verfügbarkeit und Konditionen ergeben sich aus dem Angebot von Deutsch Marketing. Angaben können sich ändern; ein bestimmter Vertriebs- oder Suchmaschinenerfolg wird nicht zugesagt.